2011年度已經過去了，在過去的一年中，就銷量而言，雖然完成了年度任務，并且超額完成了30%的銷量，并比去年增長了50%的銷量，這主要也是因為我所在區域銷量基礎比較薄弱，起點低。但是相對其它做的好的機構，銷量情況并不是很好，還需要多在銷售過程中，想問題想辦法，爭取在銷量方面再上一個新臺階。在2011年的一年中也存在許多問題，需要我去認真的想一想，反省下一去年來的工作，爭取在2012年度有一個好的結果。

　　第一，在團隊建設方面，還是沒有打造出一個穩定的銷售隊伍。在這方面，雖然，在今年年初就已經意識到了這個問題，但是，一直在這方面沒有有效的措施，在業務員的招聘和培養方面都充在這樣那樣的問題，都不是令人滿意，業務員以招聘本地人為主，而本地人在某些方面確實充在著很多不太穩定的因素，本地人關系復雜，雜事較多，在經過前期的激情之后，很容易迅速產生消極的情緒，不能穩定的堅持下來。在這個問題上，我今年還是要把團隊建設作為一個工作重點來抓，雖然靠單打獨斗能夠做出一些銷量，但是想要有大的發展，就必須要努力帶出一個團隊來，靠團體的力量才能真真的把銷量提高起來。

　　第二，關于工程。我代表處的銷量基本上是靠工程上的銷量來完成的，雖然一年之中，工程做了那么幾個，但是還是覺得在工程方面自己還是欠缺很多，也存在很多的問題。自己雖然對工程的操作也比較熟悉，但是在面對每一個新的工程的時候，還是會面對這樣那樣的新問題，于是，就不可避免的存在一些困惑和困難。工程是目前我們機構的銷量主要來源，所以，工程也是我最重視的一個銷量來源，所以需要想的和做的也比較多，其實說起來簡單，但是做起來就挺復雜得，最關鍵的一點，以后還是要堅守堅持和認真兩點，要舍得投入，要敢于投入。

　　第三，關于規劃，規劃有很多種，從我個人而言，從大的方面講有人生規劃和事業規劃，而從小的方面講有一周規劃，也有一月規劃，或者對一個工程的規劃，總之，人生就是在不停的規劃，不停地實施規劃。長遠的規劃，也許就有長遠的發展，而短期的規劃，也是為長遠的發展做準備，總之，規劃越長，以為著你的準備就越充足。我以前也有規劃，但是也就是想著今年完成多少銷量，做幾個工程，而沒有想過，明年市場如何安排和發展，三年后，五年后，市場該如何安排和發展。結合公司的發展，塑鋼型材該如何在本區域市場中推廣，公司的新產品該如何結合本地的市場，搶占先機占領市場。

　　第四、關于思想問題。我還記得上大學時候，我們大學的校訓就是“好學力行”四個字，而進入中財公司之后，知道了中財精神是“誠實、認真、謙讓”六個字。這就是文化，就是思想問題。而思想基本上就決定了一個的態度，無論是在學習，還是工作，凡事如此。有了個積極向上的思想，人就會有激情，工作態度就要好。在工作中，情緒難免有起伏波動，情緒好的時候，工作起來也有勁頭，而情緒低落的時候，做什么事情都提不起精神。在經過了幾年的工作以后，我自己也產生了一些負面的情緒，養成了一些不好的習慣，自己的思想上也存在了一些不思進取的念頭。所以，我在下一步，思考如何轉變思想，重新激發自己的激情，在行動中，改變一些工作方法和思路，還有一些陳舊的懶惰習慣。