2011年上半年已經在不知不覺中過去了,在過去的半年里,自己有種感覺就是時間特別的短,不夠用,一天就在不知不覺中已經過去。在這半年的時間里,總體來說,我對自己的銷量工作完成情況不是太滿意,沒有達到自己預期的工作目標。
首先,自己的銷量雖然完成的不錯,今年的銷量任務是260萬,自己只做了132萬,但是明顯離自己心中的目標相差甚遠,而且也沒有為下半年的銷售工作打下堅實的基礎,沒有足夠的工程儲備。自己是要反省一下自己半年的工作中,對于銷量工作沒有落實好,到底出現在那些方面。上半年,在宣威和曲靖都沒有定下工程,而在年初又沒有其他的工程進入,這也對自己今后的工作中有了警示意義,不能抓著一個工程,就當萬事大吉,等著吃老本,這種思想只會害了自己,對于工程的銜接進度,要在今后的工作中注意,要不停的跑工程,只有工程有了量,才能在工程上不至于一個工程進度停下來,就影響了自己的銷量。本來現在市場上做塑鋼門窗的工程就不多,一旦丟失一個做塑鋼門窗的工程機會,下次再有也許就要等很長時間,所以,要抓住每一次機會,做到每一個機會都要拼盡全力去做。
其次,自己在今年的工作中有時候有一些消極態度。在今年開始,由于去年公司產品價格調整,產品價格處于高位,客戶放應強烈,所以自己也有點消極,存在等等看公司的價格能否減下來的思想。還有就是市場上鋁合金型材對塑鋼型材的沖擊相當大,業務人員招不到位等,也對自己夠成了一些消極影響。還有就是自己的一些個人原因。總之,工作上有一些消極思想。現在想起來,這個影響自己的外界因素,都不是自己做不好工作的理由,外界因素無論如何壞或者好,其實關鍵在于自己的內心是如何想,如果,自己時常受一些外界因素的影響就做不好工作,那自己永遠不可能把工作干好。市場永遠沒有最壞的,只有做不好市場的人。自己在下一階段的工作中,還是要認清楚自己該以一個什么心態做事情,調整好自己的心態。否則,在今后的工作中,只會越做越差。