2012年轉眼即逝，今年做為新成立的直屬銷售中心，是受黃河總部領導重托，開拓鄭州大格局的開頭之年。壓力之大不必言說，怎樣把壓力變為動力，不辜負領導信任，弟兄們的重托，始終是我心中的一個結，好在今年天逢人愿，又加上弟兄們的齊心協力，最終達到并超越了公司下達的目標，目標已實現，但困苦良多。在一個人獨處，望著銷量表時，我總是捫心自問，今年我做的如何，待各個機構及業務人員如何，反省自省，以取其意。

　　記得去年年終時，俞總說我以后要團隊作戰，而不是單兵沖鋒了，個人好不算好，大家好才是真的好，帶領出一個能打能殺的銷售團隊上來，要做大做強，做為一個集體的帶頭人，要有善心、愛心、耐心，更要有一顆寬容之心。聽完領導講的話，我受益良多，多看別人的善良面，對兄弟機構不提苛刻條件，多忍讓。也許一個月兩個月，一年兩年，趕不上你，但能陸續進步就是成功，海納百川乃為大，要有肚量。所以在今年，我也和我們劉經理經常探討這個問題，不管其它營銷機構，我們自做自己，全身心的投入到業務中去，見工程就跑動，見加工廠都講解，見有眉目就不惜重金，不惜利潤的投入進去。但我們更要求自己，是兄弟機構的工程，不去報價，更不去串別人的貨，更不在背后給他們墊黑磚，做一個堂堂正正的人，實在的營銷人員，不相互抵觸，給大部分客戶留下了真誠的一面，體練了自身的修養及職業道德，也信服了兄弟機構。是獎勵，人人有份，只要有能力，只要你愿跑業務，那你就拿獎勵，不存在中飽私囊等情況，兄弟們也進一步信服于我，從而積極跑到工程業務中去，取得了可喜的成果。

　　我一直認為，人來做事，做事要正，不偏不倚，中間站理，不能憑自身的好惡斷定某個好壞，那將有點斷點帶面了，要懷有一顆感恩的心，對待一切，是因為中財的壯大，我們才有了發展的天地，讓我們在營銷中嶄露頭角，因為兄弟的支持和努力，才有了直屬銷售中心任務的完成，這里都有他們的血汗和期許，因此，我深刻自省，查找補失，以正其身，帶好大家，取得碩果。