進入2011年下半年以來，受國家對房地產政策的調控影響，我代表處也受到部分工程施工進度放緩，資金受阻等各方面影響，造成發貨滯后，銷量比去年同期有所下滑，但經后期對市場認識的態度調整，力挽局勢，全面完成了公司下達的各項任務。

　　業務銷量，下半年以來，型材共計發貨2364535元，管道共計發貨553082.21元,同比2010年有所下滑，銷量造成下滑的因素有三種：

　　1、國家政策進一步打壓房地產，受資金因素，房地產開工率不高，資金鏈斷裂，造成了部分工程施工滯后。對此，開始時，我代表處及個人對其形勢估計不足，認為是暫時現象，造成了麻痹大意，針對性工程不強，沒有轉換營銷思路，造成了部分工程的丟失和遲緩發貨。

　　2、價格因素，下半年以來，其它廠家均紛紛降價，而且力度較大，我們公司為調整高價格，造成預算過高，競爭力不足，雖然全力以赴搶奪了部分工程，但必竟丟失了部分客戶及工程，造成銷量無法提高。

　　3、人為因素，市場的不景氣，價格的過高，競爭力不大，公關費用支出太大等因素，對后期市場的搶奪態勢有所放矢，緊盯死咬的態度有所放松及懈怠，也是工作中的失誤及不該。

　　綜合以上因素，痛定思痛，積極的查找原因剖析問題根源，答解問題方案，認為一切皆在人，什么問題都是人來解決，不應該在困難面前低頭和妥協，應該積極貫徹公司的精神把業務做大做強，做到徹底的營銷方針，更應時時把中財的“正、勤、苦、勇、嚴”五字運用到營銷工作中，為今后的工作打下夯實的基礎。以上為我個人的反省，望領導給予批準指正，給予進步。