根據市場銷售情況及其面臨的問題，特做以下反省：

　　1.市場跑動頻繁，但后期公關不足。本季度中，我全力以赴跑工程、做項目、保任務。造成了部分時間沒有靜下心來，統籌來安排一些工程的后續工作，又更多的考慮了個人得失及利益受損，造成部分工程丟失。給我個人在今后的銷售工作敲響了警鐘。

　　2.懼怕談價格，后力不足。在和客戶交談中最怕報價。因為在同行業中型材、管材我們的價位遠遠高于同行他們的價格，一些甲方和組裝廠不認同，給銷售帶來極大沖擊和打擊。但經過這段時間沉淀，個人強烈意識到，有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，我應該消除這些銷售心理障礙。

　　3.心存幻想，投機取巧。在市場中，有時聽取部分甲方人員的話，沒問題，用你們的東西這些話后，沒及時的跟進又沒有下大力氣，花些金錢時間進行公關，光想付出少一點，得到多一些，因而丟失了部分工程。這些都是以后要引以為戒的。

　　4.穩扎穩打，步步為營。后期業務公關中，汲取前期的失敗教訓，合理安排業務關系，最終取得了一些好成績。

　　5.全方位的理解和支持銷售工作，任何一個企業，沒有銷售，沒有成功的銷售，不按公司發展理念的銷售時沒有一個長遠發展的企業。我們要全身心的理解和支持公司的營銷戰略。做大做強，做到徹底為公司全面營銷戰略而增添一份力。