自從進入公司到現在有十余年，雖然在營銷方面取得了一些成績，但也存在不少缺點及失誤，特別在今年這個市場大環境下更值得深思和反省。

　　1.市場供需放緩，人心不思進，今年由于國家對房地產政策的嚴厲調控，極大挫折了房地產開發進度，造成大部分工程進程緩慢，一些工程去了很多趟，談了很多次，一直在拖而未定，造成個人心理上的浮動，沒有前期的耐心及嚴謹。加之上年欠款（墊資）太多，資金周轉不靈，給今年新工程開展造成了很大心理負擔，這些都是造成個人業務跑動不積極，攻克能力不足的方面。                                                             

　　2.害怕打價格戰，競爭優勢不明顯。目前，在型材及管道這個行業，價格體系都已透明，而我們“中財”產品價位奇高，像型材——白色“海螺”10200元／噸，“金鵬”9600元／噸，“寶碩”10300元／噸，彩色型材“海螺”12300元／噸，“金鵬”11600元／噸，“寶碩”12300元／噸，“實德”11800元／噸，管道上下水價格我們基本排頭一名，優勢極不明顯，一些工程不敢報價，像今年有幾個工程定“中財”管道，由于價格高、墊資等問題，最終他們選擇了其它品牌，這對我們辛勤跑動的營銷人員心理很大的打擊。也造成了個人心理上、業務上出現懼怕的心理障礙，對業務開展帶來了不利影響。

　　3.居安不思危，過分沉浸在以前的業績光環之下。雖然在中財干了十余年的營銷工作，取得了部分成績，就有些沾沾自喜、自以為是、居功自傲，不把競爭者放在眼里。不把他們的營銷戰術看成有效攻擊，妄自尊大。結果，在部分工程中丟失了工地，失去了客戶。這些教訓是深刻的，時刻提醒了我。在營銷工作中，沒有最好，只有更好。如逆水行舟不進則退，更應把“中財“精神深刻理會”誠實、認真、謙讓“的真正內涵。因此，下一步業務要走的下去，業務上拼得上去，公關搞得上，合同簽得下來，合作上互利雙贏的新局面。