現在是2011年的第二季度末，想想半年時間就要過去了，現在回想這個季度的工作，感覺收獲很多，但也發現了自己的很多問題，主要問題有以下幾點：

　　1、對工程跑動不積極，老感覺我們的產品價格高，怕房地產公司接受不了高價位的產品，所以一個工地跑上兩次沒什么效果就不愿意在去拜訪客戶了，現在想想這種想法是不對的，現在做工程就是靠混個臉熟，即使現在客戶不用我們的產品，混熟了以后肯定有機會合作的。以后一定要克服這種困難，不論工程大小，都要經常去拜訪客戶，只有這樣才能有合作機會。

　　2、對市政，自來水公司，水務局的工程缺少操作經驗，雖然對各縣的自來水公司，水務局的相關負責人進行了拜訪，雖然有的說有機會了可以合作，可到現在還沒能突破，也沒找到合適的突破辦法，下一部打算通過找關系，來打開現在這種局面。

　　3、對縣級市場的工程不夠重視，使得縣上的銷量很小，所以以后要加強縣級市場工程的跑動，使得縣級市場的銷量能有起色。

　　4、平時很少學習，這也是個不好的習慣，以后要克服這些不好的習慣，多與兄弟營銷機構聯系，溝通，學習他們的成功經驗。