時間過的真快,算算到中財已經四年多時間了,來商洛也快四年了,非常感謝公司領導對我工作的關心和支持,也很感謝同事對我的幫助,讓我從一個普通業務員成長到一個代表處主任。這也是我第一次將自己的反省以書面的方式表達出來,反省自己在工作的失誤和存在的問題。
1、思想轉變不過來。去年的10月份將商洛市場的型材和管道市場分開,我只負責管道,當時我是想不通的,商洛市場就這么小,型材市場發展很好,我也擅長做型材工程,所以一直都不愿意放棄型材業務,現在回想起來,公司把市場分開是有道理的,是為了把市場做的更好,以前由于我一個精力有限,使市場做的和兄弟營銷機構相比差距較大,以后我會克服困難盡全力把管道做好。
2、對產品知識學習不夠深入,缺少對同行產品的了解。在工作中當客戶問起莫個產品價格和相關施工問題時,有時不能準確回答出來,對同行產品缺少了解,只知道我們產品的優勢,有時缺說不出和其他廠家相比的優勢是什么,因此,在以后要不斷學習產品的相關知識,提升自己的業務水平和能力。
3、缺少對重點工程大工程的公關辦法。春節后對市政和自來水公司項目的負責人進行了拜訪,效果不大,關系也比較復雜,下一步打算通過關系找到突破口,打開目前這種被動局面。
以上就是我的反省,我會以實際行動來提升自己的業務水平,提高銷量。