每次到寫反省的時候，內心忐忑不安，反省的目的是為了校正工作的方向，讓自己一顆浮躁的心回歸平靜，讓人回歸理性，在工作和生活上保持清醒的頭腦，反省這劑良藥，會讓你時刻警醒自己，審視自己，校正自己，沒有反省就不能發現工作上的不足和思想上的消極，人本性上的缺陷，導致人在發展到一定程度上就難以突破自己，難以突破惰性，發展往往停滯不前，人最難的是說服自己，所以反省實際上是自省，人只有認識到這一點，才能做到真正的反省，才能找到問題的關鍵點，才能真正解決根源上的問題，才能對癥下藥。

　　上半年的工作實在是太差強人意，銷量較去年同期出現較大的下滑，各個機構的發展沒有太大的起色，公司在2014年上半年投入了大量的資源和政策，但對洛陽市場來說，沒能把資源利用起來，致使整個市場處于下行的空間，作為市場負責人，應該做出深刻的檢討和反省。整個市場內外部環境發生了巨大變化，而我們卻沒能引起足夠的重視，得過且過，還用老的模式和方法在運作市場。從外部環境看，市場的定價權在市場手中，而不是由中財一家來決定，高價位時代已經終結，要想在市場中擁有更大的話語權，就必須有高的市場占有率，所有的工作重心，應以增量為導向，要從做銷量向做增量轉變，內部環境公司所有的政策和資源向增量傾斜，實際上就是機構必須拿到增量這張門票才能分享中財的發展成果，才能獲得更低的優惠價格，沒有增量或者達不到公司年增長20%的增長率，就必然被市場所淘汰，最終將失去賴以生存的土地。作為區域負責人沒能充分認識到整個形勢的變化，也沒能及時把這種變化傳遞給下面的營銷機構，年初各個機構包括我自己對2014年發展充滿信心，從機構上報的項目及拿下的項目，樂觀的認為明年的任務不成問題，但通過半年多的報表來看，實在是汗顏，市場的發展，是不以人的意志為轉移，公司上半年的政策較去年相比，可以說是千載難逢的機會，可是我們卻出現了下滑，讓政策白白的流失，實在是扼腕痛惜。究其原因：一、市場變化了，而我們的方法沒有變，公司的政策向增量傾斜，而我們還在高價做工程，只看到了差價，而沒有看到公司政策所蘊含的利潤，市場價格越來越透明，只有把公司的政策用好，把工程的價格降下來，把銷量做起來，重要的是實現增量，只有把盤子做大，才能跟上公司的發展步伐；二、各個機構觀念陳舊，沒能充分理解公司的政策，忽略完成當月任務和增量部分增量獎的政策，一味的要求特批，一心只想賺差價，急功近利思想嚴重，操作工程采用高價位高回扣，一味的以甲方為中心展開公關，忽略了乙方及門窗廠的話語權。手里僅有兩三個項目，這樣的發展模式，路子只能越走越窄，必須要花大力氣，改變這種風氣，要把做增量深入人心，只有把銷量做起來，自己的舞臺才越來越大，單靠一兩個項目撈一把就走的想法，將嚴重背離市場發展和公司發展。所以在這一方面我應該認真反省，查找根源，找到問題的癥結所在，改變機構操作模式，與機構進行充分的交流與溝通，把公司的政策講清楚，把公司的資源利用起來，把做增量這一觀念深入人心，只有做增量才是真正的正道，通過反省讓我再次明確了方向，找到了發展的鑰匙，只有與機構團結一心，共同發展，緊緊跟上公司的發展步伐，才能實現機構市場公司三方共贏的局面。