每一次到寫反省的時候，總是內心沉重，反省，是對自己下半年工作的梳理、感悟，通過反省，使自己的身心得到洗滌，別人的毛病易于看到，而自己的毛病則難以看到，反省就是檢查自己的工作，同樣反省可以使自己這顆浮躁的心平靜下來。

　　今年雖然完成了全年任務，但完成過程倍感艱辛，特別是下半年，每次完成當月任務，都要通過融資來完成，有時甚至90%的銷量通過最后一天來完成，有點寅吃卯糧的感覺，坐下靜心思之，說明下半年工作不夠扎實，對下面機構管理監管不嚴，市場跑動不夠積極，工程儲備不夠，把大部分時間和精力放在融資上面，做市場已經幾十年，每月銷量報表能夠反應出市場的陰晴，反映出機構在市場跑動情況，營銷質量的好壞，最直接的是從當月報表中體現出來，作為一個區域負責人，應該懂得如何看報表，通過數字變化來檢驗營銷的質量，今年雖然完成任務，作為負責人的我，卻內心非常沉重，沒有完成全年任務的那種喜悅心情，自己深深知道以上成績取得，完全靠融資來提升銷量，而非是市場的真實反映；洛陽市場的客觀現狀是,各個轄區市場發展不均衡，團隊建設才處于初級階段，人才儲備也沒能跟上市場發展，各個機構人均銷量還處于較低水平，大部分銷量靠機構負責人來完成。機構在工程的投入上意識不強，在關鍵時刻不能及時出手，我想這與帶頭人的工作方法及思想有極大的關系，作為負責人，應引以為戒，認真反省。大家對工程跑動，僅停留在低級操作水平，公關僅是口頭承諾，只說不做，所以這種行為要徹底糾正，對以上苗頭，沒能及時從源頭根除，導致下半年銷量忽高忽低，作為領導，沒能從根上找原因，從團隊思想著手，而是單憑個人力量來做市場，做銷量，致使銷量越買越多，融資成居高不下，把市場壓力全部壓自己身上，工作越來越被動，這種情況應引起足夠重視，明年任務3500萬，如果一味任由這一模式發展下去，必然導致資金鏈斷掉，銷量終究會出現下滑，下半年出現的市場情況，我應引起足夠重視，深入反省。做市場，首先要依靠團隊，不能有個人英雄主義情懷，只要緊緊依靠機構，激發大家的干勁，同心協力，共同促進市場的發展，才能把市場基礎夯實；銷量，要靠各個機構均衡發展，共同產生，而不是單靠一個人或一個機構，只有這樣的銷量才是市場真實的銷量，不能為了銷量，而做銷量，要讓市場穩步發展，使各個機構都能產生銷量，合理分解當月銷量，避免大部分銷量靠融資來實現，明年要改變靠過度融資來達到提升銷量的模式。要把融資金額控制在當月銷量的50%以下，通過適度的融資來促進市場的發展，融資的目的是拓展市場，提升銷量，而不是用來買銷量。