每次拿起筆寫反省的時候，總是思緒萬千，2013年上半年匆匆過去，反省是對心靈的洗滌，也是對過去的梳理，反省能夠讓你的思緒暫時安定下來，2013年上半年雖然取得了良好的開局，但我深知，以上成績的取得，已經成為過去，洛陽市場發展的路還需要很長，與同行相比，中財在洛陽所處的位置，還很靠后，還需要繼續努力，萬里長征才剛剛開始，需要突破的地方還很多，洛陽市場的發展，必須依靠團隊的強大，才能實現市場的強大，單靠個人的力量，是無法讓中財產品在洛陽市場得到全面的發展，這個問題一直困擾著我，直到2012年下半年，洛陽市場實現了拆分，我才深深的明白，市場的開拓，也是人才的開拓，抓隊伍建團隊，是一個區域負責人最重要的職責，沒有隊伍的建設，沒有人才的集聚，去談市場的發展，那只能是空中樓閣，市場競爭最主要是人才的競爭，作為負責人，如果不能意識到這一點，只能面臨市場的淘汰，最終的結果只能是出局，做營銷工作，已經有10年了，一直以來是靠自身來打拼市場，靠個人能力去沖擊市場，雖然也取得了一定的成績，但公司的發展是要求市場以每年30%以上的增量作為遞增，靠個人能力已無法跟上公司的步伐，市場發展到一定程度，已是個人能力所無法控制，只能靠團隊。

　　對于一個688萬人口的市場來說，市場的容量是相當大的，駕馭這個市場必須要靠團隊來打拼，過去只看到了眼前，只看到了自己，對于團隊建設沒能引起足夠的重視，公司讓設機構也只是應付而已，就像種樹一樣，你只把它種下，而不重視它，也不進行澆灌，它永遠成不了參天大樹，作為管理者，難道不值得深刻反省嗎？帶隊伍做市場，如同種樹，一方面要把市場布局好，更重要的是要把人布下去，只有以誠心對待團隊的每一個人，才能集聚人心，集聚隊伍，給別人一份發展的機會，也是給自己更大的空間。

　　識人用人，這件事說來容易，做起來難，每一個管理者，在理論上都知道人才的重要，因為世上的一切事都是人干出來的，有了人才就有了一切，但是理論上知道是一回事，實際上重視又是一回事，重視后，如何去察識又是一回事，查實后如何去使用又是一回事，人才的問題，說到底不是一個理論上的問題，而是一個技術上的問題，關于人才，首先從自己身邊尋找，一個人首先要有恒心，跑市場必須要有恒心，一個人日日天天，年年月月，堅持做相同的小事，對所有人來說都是很難的，所以，做市場恒心是第一位；其次，要勤，勤則能多做事，勤也是人的一種精神面貌，跑市場更要勤。“勤”：勤奮、勤快、勤勞、勤儉，這是選用人才的第二個標準，只要具備以上兩點，這就是我們需要的人。做營銷，必須要有恒心，同時也要具備“勤”的素質，以上是我近半年來的對于市場，對于人才的感悟和反省。才大器大，才根于器，才干之大小取決于器局之大小，器局者，胸襟也，肚量也，見識也，多半來自于天賦，少半來自于修煉，凡成就絕大事業者，必有絕大之器局。