2012年雖然完成了全年的銷售任務，但我深知，以上的任務的完成，并非是洛陽市場的真實銷量，2012年上半年銷量持續下滑，與去年同期相比，不增還降，以上情況的出現，說明我轄區內各機構市場跑動出現了偏差，上報的項目數量不少，但質量不高，這也反映了去年下半年手中儲備的工程量較少，作為營銷中心負責人，只看到了下面機構上報的工程，沒能及時對以上項目進行實地督察，了解項目的進展情況，深入市場，了解已定項目的真實情況，最終導致了今年上半年的銷量直線下滑，不僅不能實現增長，反而與去年同期相比出現了較大的下滑，作為一個區域負責人，應該負有不可推卸的領導責任。

　　沒能對公司上半年的政策引起足夠的重視，在有些項目決策上患得患失，沒能把帳算清楚，只計較一些小利，而忽略了任務完成后的大利，只看到了局部，而忽略了整個市場的發展，以上思想導致了上半年在多個項目投標中，出現了失利。

　　我應該做出深刻的反省，這雖然有客觀的市場原因，但我想，更大的原因是我沒能對市場有一個清晰的判斷，對公司的政策沒能深入領會，在實際的工作中，沒能從自身找原因，總是找各種客觀理由，為自己工作上的失誤，進行辯解，沒能在工作上做到認真二字，在工程決策上，患得患失，只看到了眼前小的利益，而忽略了市場發展這一大的方向，致使上半年在多個項目出現失利，從而導致市場銷量下滑嚴重，給了競爭對手發展的機會，市場競爭如逆水行舟，不進則退。作為一個區域負責人，一定要有全局的思想，要懂得舍棄，在與競爭對手競爭過程中，要敢于拼殺，以市場為先，不能計較個人得失，只有占領了市場，才有更多的話語權，失去的市場，就失去了賴以生存的土地，在這一方面沒能深入的理解，小農思想嚴重，應引以為戒，深刻反省