2012年上半年度反省
文章來源：
作者：
關俊
日期： 2012-07-24
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對2012年上半年的工作，我應該做出深刻的反省，半年時間已過，可完成的銷量與公司的進度相差甚遠，并且與去年同期相比，出現了很大的下滑，這雖然有客觀的市場原因，但我想，更大的原因是上半年我沒能對市場有一個清晰的判斷，對公司的政策沒能深入領會，在實際的工作中，沒能從自身找原因，總是找各種客觀理由，為自己工作上的失誤，進行辯解，沒能在工作上做到認真二字，在工程決策上，患得患失，只看到了眼前小的利益，而忽略了市場發展這一大的方向，致使上半年在多個項目出現失利，從而導致市場銷量下滑嚴重，給了競爭對手發展的機會，市場競爭如逆水行舟，不進則退。作為一個區域負責人，一定要有全局的思想，要懂得舍棄，在與競爭對手競爭過程中，要敢于拼殺，以市場為先，不能計較個人得失，只有占領了市場，才有更多的話語權，失去的市場，就失去了賴以生存的土地，在這一方面沒能深入的理解，小農思想嚴重，應引以為戒，深刻反省；特別在大的工程項目上，不能過多的考慮價格，計較個人得失，拿下項目再說，只有拿下了項目，才能確保市場的發展，只有市場的發展，才能使自己得到發展。上半年公司的政策，是針對銷量的提升來制定的，如果單一的看政策，完不成當月的銷量，那么公司給予的價格與完成的銷量的價格是不一樣的，正是沒能吃透公司的政策，始終認為公司的價格比較高，在計算收益方面，一味的按未完成銷量來計算，這樣就導致了在工程競爭中，在價格方面，不敢拍板，最后丟了項目，失去了市場，這方面值得反省，如果當時吃透了公司的政策，把公司的政策與實際的市場操作相結合，即用好了公司政策，又盤活了市場，把價格放下去，在上半年多拿幾個項目，也就不會導致銷量的下滑，上半年領導一再強調，要多拿項目，不要計較價格，即使虧損，公司也不會讓機構虧損，可是自己卻不能領會領導的意圖，對市場形勢做出了誤判，這一想法對下面機構也造成了一定的影響，使下面各機構在工程爭奪過程中，往往因為公司價格過高這一因素，使他們在跑動上，信心不足，不敢降價，更不敢虧損做工程，作為營銷中心負責人，在市場出現下滑時，不能及時調整市場策略，片面的認為市場的下滑，是公司的價格高，而不是從自身找原因，從思想的根源上找原因，公司把市場交給我們來管理，就是為我們搭建了一個發展的平臺，不僅要自己得到發展，更要帶領下屬各機構得到發展，不僅自己要吃透公司的政策，更要把政策傳遞到每個員工心中，讓他們對公司政策充分了解，只有把市場的銷量做出來，才能享受公司的利好政策，銷量越大，受益越大，不僅要做有利潤的工程，虧損的工程也要做，要學會算大帳，算細賬，在這一方面，我要做出反省，作為區域負責人，不僅擔負著開拓市場的重任，更重要的是要把公司的理念與發展思路，傳達給每個營銷機構，讓他們把公司的政策理解透，幫他們把賬算清楚，把眼光放長遠，把自己的區域經營好，把自己的隊伍帶好，讓他們生根發芽，深深扎根在這片市場中，只有把銷量做起來，才是市場發展的唯一出路，公司每個時期政策都不一樣，但政策的推出都是針對當時的市場情況，上半年的政策更能說明這一點，只有深入理解公司政策，才能使市場得到充分的發展，下半年一定要調整思路，緊跟公司政策，把上半年丟失的銷量再搶回來。