不知不覺半年時間已過，回顧半年以來的工作，值得反省的地方很多，時間已經過半，但任務卻沒能達到預期的要求，各機構之間發展不均衡，年初的市場布局也沒達到預期的效果，現就洛陽管道市場做出如下反省：

　　2011年管道市場銷量持續下滑，已經到了非常嚴重的地步，這與我本人長期關注型材而忽略了公司管道這一重要一極的思想觀念有關。我本人以前也是從事管道銷售，后來隨著公司投產型材而轉向型材銷售，當時，洛陽市場中財管道從零銷量到一年500多萬銷量，并且在洛陽當地工程市場占有一席之地，并有了一定的品牌知名度，后來公司按產品進行了市場拆分，管道與型材相繼成立了獨立的營銷機構，當時型材在洛陽沒有任何知名度，我也就加入了型材的市場拓展，因管道一直有經銷商進行操作，且銷量已達到了一定的高度，所以就把重心轉向了型材的銷售，一直從思想上認為，中財的管道在洛陽已經打開局面，營銷上只要采取守勢，保持原有的狀態，就可以了，但是，從近幾年洛陽管道市場的銷量情況來看，一直處于下滑趨勢，且市場開拓愈加艱難，只有其名而無其實，再加上管道工程市場一直有經銷商在操作，機構只是輔助經銷商開拓市場，隨著管道價格的不斷調整，經銷商的利潤空間，越來越少，不像前幾年，管道利潤對其有吸引力，其投入的力量也較大，這兩年，其投入也相對減少，這也是銷量下滑的一個原因，但我想，主要還是主觀思想上沒能高度重視，也沒能把洛陽管道市場布局好，人員投入相對較少，僅靠一家經銷商拓展市場，這樣就把中財前期在洛陽市場打下的基礎，逐步消釋，形成了如今的局面，由主動轉為被動，銷量下滑，導致經銷商不投入，機構也不投入，經銷商沒利潤，機構也沒錢賺，消極做市場，形成了惡性循環，銷量一年不如一年，這是從主觀意識上要引起足夠的認識。

　　從根子上要對洛陽管道市場做出反省：1、思想上認為中財管道在當時的市場情況下，已經做得不錯了，而采取了保守的思想，沒能從思想上重視管道，造成今日局面；2、出現這種情況后，想當然認為只要機構維護好經銷商，與經銷商搞好關系，維持現有銷量就可以了，結果事態越來越嚴重，導致機構與經銷商在管道工程市場消極投入，靠透支中財的品牌來維持現有市場，沒能及時調整市場布局，加強經銷商監管，犯了主觀上的錯誤；3、在管道機構管理上，過于寬松，在人員配置上，投入較少，市場布局長時間沒有調整，機構與經銷商發展空間越來越小，沒能形成共贏的客群關系，二者從主觀上沒有壓力，缺乏有效的監管和獎罰機制，最終形成了中財管道有其名而無其實的市場局面；4、出現市場下滑局面作為洛陽負責人，我沒能及時做出市場調整，主觀上認為工程型材用量大，應把工作重心放在型材上，而對管道采取了消極的態度，在人員與資源的配置上相對投入較少，在出現不好的苗頭的時候，沒有進行市場調研，分析其下滑原因，也沒采取應對辦法，在工作上存在失職，值得認真反思。

　　反省的目的是為了讓人剖析自己，剖析工作，對自己在一段時間內工作上的盤點，認識了自己的不足之處，通過此次反省，我將會對洛陽管道市場進行重新的調整和布局，從思想上要高度重視，從人員上要雙倍投入，從管理上要加強監督，把機制、制度、獎罰措施落到實處，而不是停留在口頭上。