人是自然之人，是社會之人，同樣人也是感情之動物，在社會實踐活動中，往往因為感情上沖動，在工作中難免會犯錯誤，如何避免犯錯誤？如何消除這些隱患？唯一的方法，就是不斷地剖析自己，不斷地警示自己，不斷的反省自己，只有這樣才能避免人性的這一缺點。

　　下面，我就反省一下，在三門峽市場上，因感情用事，導致用人不當，用人不察，致使市場銷量下滑，動搖市場之根本。三門峽市區市場，2009年以前，市區基礎銷量每年不斷增長，工程市場也走向了正規，后來因人事調整，原先的負責人，調往其他區域，他走時向我推薦縣區市場的一個負責人，接手三門峽市場，我當時沒有經過認真的調研，就推薦了這個人負責三門峽市區市場，從2009年下半年開始到2010年年底，三門峽市場中財銷量急劇下滑，原先的經銷商也不再代理中財，市區沒有了基礎銷量，工程上，也沒有大的進展，致使該市場中財只有其名而無其實，價格體系混亂，市場不僅沒有得到發展，反而有下滑的趨勢。每想起此事，心中都隱隱作痛，公司把這個市場交給我管理，目的是讓市場得到充分發展，可我在用人上不當，感情用事，沒能在人事上認真對待，致使市場至今仍處于徘徊狀態，在這件事上，我應該負直接的領導責任，吸取的教訓有三點：1、用人上，沒有進入深入的了解和調查，對該人的認識只停留在表面上，只相信別人的推薦，沒能對其能力做進一步的考驗，因該人當年在縣區負責時，銷量曾有大的增長，就認為其能夠勝任三門峽市區的工作，犯了主觀性的錯誤，用人之所短而沒有用人之所長，三門峽市區市場不僅沒有開拓好，還導致原先的負責的縣區市場工程2010年銷量出現負增長；2、決策上，感情用事，在識人、任人上過于草率，如果當時，對該人再考察1、2個月，再決定，就不會在人事任命上犯如此之錯誤，不僅害了自己，也害了別人，導致兩個市場都一塌糊涂。該人的長處在于，縣域市場的開拓，而其短處則是不適合較大區域市場的開拓，在用人上犯了本末倒置，其結果可想而知；3、出現以上錯誤，沒能及時作出市場調整，過于主觀，而忽視了市場的客觀。當時思想上抱有幻想，認為該市場有一定市場基礎，只要保持現狀，保持現有的價格體系和客戶體系，銷量上就不會出現大的波動，沒能引起足夠的重視，實際上，因人事調整，市場已經在起變化，人異事異，不同的人有不同的市場操作方法，他用縣區的市場經驗和工作思路來用于布局市區的市場，市場變了，方法沒有變，我想這正是他的失敗之處，同樣對我來說，也是非常大的教訓。

　　作為區域負責人，其核心工作就是為公司選拔有用的市場人才，同時，使該區域市場得到充分的發展，在用人方面，做到知人、識人、任人，特別是在代表處主任的提名上，一定要認真對待，寧可不用也不能濫用，要對其進行深入的了解，要能經得起市場的考驗，不能單憑主觀，妄下決斷，最終害人害己。在今后的工作中，在用人上，一定要慎之又慎，同時，對公司的企業文化中所要求的，對“認真”的認識要深入理解，加以貫徹，那就是“對己講認真，就是要嚴以律己；對人講認真，就是要誨人不倦；對事講認真，就是要兢兢業業”。