2012年已經過去，現針對2012年后半年業績作出反省：

　　從2012年的銷售業績來看，我的工作做的是不好的，在西安市場上由于管道品牌眾多，產品價格混亂，質量參差不齊，這對于我們開拓市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中也有許多問題需要改進，主要表現在

　　 1、工程跑動太少： 從目前手上跟蹤的項目來看 僅僅只有6個，這是遠遠還不夠的，所以必須得加強跑動。

 　　2、溝通不夠深入：我們在與客戶溝通的時候，不能把公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的建議不能做出迅速的反應。

　　 3、工作沒有明確的目標和詳細的計劃  對每周的工作沒有進行提前的規劃，以至于銷售工作處于一個放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有統一的管理，工作時間沒有合理的分配。

 　　4、新產品的開拓力度不夠 :從產品的銷量情況來看集中在PVC和PERT ，其他產品銷量完成很差。

　　希望經過2013年一年的努力，可以在銷量業績上更上一層樓。