時間過得真快，總結過去的工作，一直在找工作中存在的問題，這一季度重要工作就是把長安包括戶縣和周至，所有的重點工程，過了一遍，對在發貨的工程做好服務，未發貨的工程及時的了解其進展進度。

　　長安區都是老居民，關系盤綜錯雜，往往一個工程都好幾個關系戶盯著，這也是我們區域最大的困難，但是今年以來我開始從細微處開始滲透，希望把幾家規模較大的門窗廠關系做好做硬，為了長遠的銷售目標做打算。

　　周至和戶縣這兩邊有點相似：小工程比較多，而且進度非常快，好多樓盤都是剛嶄露頭角就已經完工了；乙方都是本地企業，而且大多都還帶有自己的加工廠，材料大多用低價位的鑫科，金鵬；我們沒有專人對這邊進行細跑，失去很多機會。

　　公司價格的變動讓我慌亂過一段時間，不過也讓我提高了對品牌的認知度及品牌的認識，轉變了思路，在我所攻關的項目中我不會在同其他產品比價格，從品質上出發，售后服務等相關介紹，所以在我已簽的合同和即將要簽的合同我的價格都是最高的，自信也是樹立品牌的首要因素。

　　目前我們的工作方式也有改變，我代表處是團隊做戰，新項目的前期工作及一些小的項目由業務員完成，已拿下的工程服務這些也是由業務員完成，視情況給相應的服務費，我的主要精力是在大型樓盤的運作和重要環節的攻關，能有效及時的掌握工程情況，，取得了一些效果，業務人員的積極性也比較高！

　　前半年我們的銷量不是很理想，目前我的打算是繼續完善代表處的工程銜接，做好已定工程的發貨工作，努力攻關有意向的工程項目。確保年度任務的完成，為明年的市場鑒定基礎。