本年度的一季度過去了，總結過去的工作，這段時間一直在找問題，這幾天抽時間把自己這一季度工作情況總結一下，這一季度重要工作就是把包括戶縣和周至，所有的重點工程，過了一遍，以便及時掌握新情況。

　　日三省吾身。發現我在工作中還是有浮躁的地方，例如年前的漲價風波使許多加工廠客戶的態度變的敏感，而我卻沒有及時的找到相應對策。放任自流，使一些工程情況變得復雜。有些不知所措，浮躁慌張！

　　我們區域上的工程，大多關系比較復雜。長安區都是老居民，關系盤綜錯雜，往往一個工程都好幾個關系戶盯著，這也是我們區域最大的困難，但是今年以來我開始從細微處開始滲透，希望把幾家規模較大的門窗廠關系做好做硬，為了長遠的銷售目標，哪怕現在有些虧本都在所不惜。

　　周至和戶縣這兩邊有點相似：第一，小工程比較多，而且現在都到二期了。第二，工程進度非常快，好多樓盤都是剛嶄露頭角就已經完工了。第三，都是本地乙方，而且大多都還帶有自己的加工廠，材料大多是低成本的鑫科，金鵬。第四，時間和人手問題，我們沒有專人對這邊進行細跑，這就讓我們失去很多機會。

　　另外有的時候工作的心態不穩定，特別是遇到公司月度任務定得過高，工作上又有挫折上時，常出現心灰意冷的現象。隨著工作的經驗積累，我對客戶的態度是越來越慎重，總是覺得沒有百分之百的把握就不能出手，完全沒有了幾年前工作中的沖勁，勇勁。并且跟客戶溝通的時候缺乏創新的思路，遭遇了瓶頸。

　　以上就是我工作中的缺點與不足，希望領導與各位同仁能及時指正批評。同時也希望自己在中財日益完善制度下，攜手西安型材營銷團隊努力學習，在“誠實、認真、謙讓”的精神指引下茁壯成長，不斷提高自己，緊跟中財快速發展的步伐。