2012年，最大的成績便是簽了嵩縣鶴鳴小區的合同，量有500多噸。但是這也包含著這一年我最大的失誤。那就是丟掉了白云世紀名邸的合同， 量有約250噸。

　　河洛文化置業有限公司（承建白云世紀名邸）三番五次要求降價，在公司俞總的支持下，我總是極力配合，但最終在海螺9000元一噸的價格攻勢下，我敗下陣來。雖然有外因的影響，但是另一方面還有我自身的不足。

　　一年的跟蹤，我卻沒有找到應對何總（河洛老總）的真正的迎合點。如果我真的能與何總建立良好的關系，那么海螺即便低價，也不會有可乘之機。這說明我的工作還是不夠深入，方法不是很對頭。

　　另外我幾乎把所有的精力都放在這個項目上了，因此也丟掉了很多可能合作的機會。我所負責的兩個縣城，這兩年的發展力度是非常大的，樓盤很多，可是我卻只盯著這一個工地不放，放棄了好多本屬于公司的利益。在新的一年里我會改進我的思想，同步更多的工地，集結更多的人脈。

　　門窗廠的關系我也沒有做進去，我應該跟門窗廠建立良好的關系，合作并達到共贏。讓門窗廠也成為拉動我們業務的有力繩索。這一點在2012年這一年我也沒有做好。

　　新的一年即將開始，我會謹記自己在這一年中所犯的錯誤，吸取其中的教訓，把業務拓展的更好。