隨著國家對房地產宏觀調控的加強，再加上西安管道市場的特殊性：我們轄區卻只有西安市場的三分之一，內部消耗較大。管道品牌競爭激烈，卻艱難的完成了公司下達的銷量目標任務。這些成績的取得確實來時不易。為了更好更強做大西安管道。本人對自身和西安南區管道實際情況進行深入分析，反省如下：

　　一、各營銷機構發展不均衡，人才儲備不足；銷量基本上是由代表處主任產生，各代表處成立時間不長，各代表處主任業務攻關能力有強有弱，經濟實力不強，還須進一步加強培養，幫他們疏通融資渠道。

　　二、產品發展部不均衡，主要銷量來源PE-RT和PVC產品，PE、 PPR等產品還須進一步加強營銷力度。

　　三、本人主要精力放在如何做銷量和市場開拓、如何做好客情關系，缺少主動積極與領導溝通和交流。導致領導產生對我的誤解。再次我向領導表示真誠的歉意。

　　四、由于西安市場的特殊性：營銷渠道單一，主要靠做工程，一條腿走路，工程付款條件很差，需要墊資額度大，人際關系復雜。市場環境變化復雜，我們這條路能走多久還很難說。零售和渠道無法操作。這也是西安南區管道銷量無法做大的根本原因，也是我們營銷失敗的一大缺憾。