在求索的煎熬與期盼中，2011年第一季度已經過去了。

　　這是一個漫長的季度：我機構銷售業績銳減。無論是零售市場還是工程操作，都進入了一個令人窒息的、令人恐慌的青黃不接期。零售市場因價格高出行業懸殊影響，經銷客戶積極性和售心嚴重缺失，市場低迷，第一這是市場價格體系的必然過程；作為創建中財品牌的力行者，我認為尋求能夠高度與公司一致的經銷客戶相當重要，但這需要時間、需要機緣、更需要我等力行者的慧眼。這是一條求索的道路，我當仍需努力；工程上也出現銷售斷層，漯河醫學高等專科學校早已全面封頂，預計用量約150T彩塑，預計本月可以發貨。金色里程一期用畢，二期估計5月份可以陸續發貨，這兩個工程應該不存在變數。另金碧苑小區正在攻關階段，預計用量月60T白色型材。其它正陸續介入的工程就不一一列舉。因為定下的工程沒有發貨，所以銷量一直低迷。但是，作為機構的負責人，我深知，現在正是我機構的寒冬，春天——快來了。

　　同時對目前這種狀況形成的原因，我另作補充反省:

　　工程操作時間跨度比較長，一般應為3-6個月，就在2010年9月份—11份的時間，因為我個人身體上的原因（曾經入院治療），工程操作全面停止，因為耽誤了播種期，所以，就出現了現在的收獲期欠收，這是歷史原因。另外，人力顯然不夠，整個市場，只有我一個人，缺少信息收集、信息跑動、信息加工、信息分析和實際操作的人力支持，也是一個很重要的原因。此二者是歷史客觀原因。

　　主觀上，我自己也缺乏一種銳進取的精神，對有些工程缺乏恒心和耐心，往往半途而廢，深入不夠，這是一個誤區。在以后的工作中，當改進。