回想2012年,自己之所以沒能完成任務,主要原因有兩個:
一、經銷商發展不到位。
年初我就計劃要在轄區范圍內發展有實力的經銷商1—2個,為更好的做工程搞好服務,到目前為止還在洽談階段。
中德、惠豐在陽城市場的壟斷,使自己無從下手,導致心態消極,感到在激烈的市場競爭中,銷售工作困難重重。心里變得灰暗和消沉,看到的往往是人的陰暗面,把自己的心收的很緊,讓人喘不過起來。導致在市場范圍內一個標志性型材工程的丟失,這樣使自己的心情更加難受,總之,從過年到現在心情很糟,沉浸在無可奈何的痛苦中不能自拔。
二、信息渠道不夠廣,工程儲備不足
人脈不足,影響了自己各方面的信息來源。所以2013年的工作和接下來的跑動我會有意識地加強人脈的積累。