回顧2011年,雖然我們的銷量突破了千萬,有一些可圈可點的地方,但細細想來其中有很多東西值得我們反省。
一、從銷量來源來說:2011年對于我們來說銷量是相對增加了,但主要來自于傳統產品的銷售,一些非傳統產品、項目一個都沒有去做,對于我們來說不但錯失了一個機會,也是一個損失;2012年,我們這些非傳統產品與項目將會是我們不斷努力的一個方向,爭取在新的一年中,不僅將傳統產品的銷量做出好的成績,而且能夠在非傳統產品的營銷中取得相對性的突破;
二、從團隊建設上來講:上半年由于人才引進力度不夠,只顧做銷量而忽視了團隊建設,致使下半年的七八九月份工程銷量有所斷接,一直到十、十一、十二月份才使得銷量得以銜接上去;
三、從工程管理上來講:只聽從員工的匯報,沒有進行精細的跟蹤了解,致使一些工地在丟掉后也沒找出丟掉的原因;
2012年對于中財來講,是創造百億銷量的關鍵一年;對新鄉直屬銷售中心來講,銷量能否迅速突破,能否在以后的營銷中取得更大的發展,此年度對我們來說也是非常之關鍵。對于2012年講,運用好公司提供的產品資源和我們的市場資源打造好一支新的團隊,培養出一批具有創造性的人才,把工程做細做深,將是我們新的一年工作的重中之重。