來公司已經兩年多了，今年上半年雖然做了130多萬元的銷量，但與新鄉所轄區域的市場容量和公司擁有的產品資源相比，對于我自己來說，真的不夠滿意。

　　新鄉代表處所轄新鄉、鶴壁兩個小城市，雖說城市不大，但隨著這兩年城市框架結構的拉大，市場容量也在進一步拉大。今年上半年單海螺一家型材在該地區差不多就做了 700 來萬元，我們只做了這么一個量，再加上公司還有那么多產品資源，經過這半年的市場運作，銷量沒有明顯提高，我覺得以下幾方面值得反省：

　　1 、思想觀念還不夠放開，今年上半年大部分精力還是集中在原有型材市場上，沒有大膽地向新的領域進軍，向新的產品市場開發提出挑戰，使得公司產品資源在新鄉地區沒有得到充分利用，市場資源深度挖掘不夠。

　　2 、產品市場開拓的單一，使得市場很脆弱，提升銷量空間難度增加，一旦型材競爭供熱減弱，而沒有其它產品來補充銷量，銷量自然上不去。中財產品互動的品牌效應效果不太明顯。

　　3 、市場資源沒有得到深度挖掘。雖然開發了縣級市場，但縣級市場客戶大部分都以自用為主，賣的數量很少。經銷商動作的工程有時沒有進行深度跟蹤，致使部分工程有時錯失良機，使得有效市場資源沒有及時得到有效的利用，致使資源浪費。

　　4 、小團隊管理，再小的團隊都需要管理，一味地仁慈和平均主義很難激活團隊的士氣。

　　作為代表處主任，以上的反省都是我在以后的工作中應該改進的。在以后的工作中，我會不斷地努力，充實自己，不斷地鞭策自己，使自己不斷地進步，以適應以后工作中更高標準的挑戰。