1、目前銷量方面有了很大的氣色，但市場占有率還很低，主要是當地對大品牌的認知度還不高，還要做好大力宣傳，今年銷量600萬，已經是十大品牌的第一品牌。在這種情況下，就要大力發展政府關系，勇奪政府工程，在政府和市政方面做足文章。

　　2、銷量的增長就代表著市場的日益成熟，這樣就要嚴格控制經銷商的價格，給經銷的價格和返點也必須統一，這樣市場才能長久可持續發展。                         

　　3、市場的日益成熟，和任務進一步加重，這就要靠團隊的力量，加大各個業務員的扶持力度，加大監督力度，帶動業務員跑動工程。多給與激勵政策，激發業務人員的積極性。

　　4、由于大工程的拖累，其他工程的搶奪有點力不從心，明年繼續和經銷商談判，后期的服務工作交給經銷商來做，自己主要拿工程。