以前在天津服務部工作兩年半，銷售是經常聽說，但沒有直接接觸過，通過四個月的適應，對銷售有了更深的認識，但也走了很多彎路，值得反醒，值得更深一步的思考。
反省一，開拓經銷商的思路不對
把集中精力投放在了開發經銷商上，開發經銷商時雖然都聊的比較投機，但到真正發貨時經銷商又開出種種理由，不給以發貨。我個人分析有以下原因：一、經銷商都喜歡讓鋪貨，這樣可以減少資金投入，減低風險，但公司沒有這樣的優惠政策。二、由于中財在這邊的銷量一年才10萬左右，中財品牌的影響不是很深刻，經銷商對未來的前景存在種種疑慮。我目前正在著手的是集中精力拿下工程，讓經銷商看到前景，打消經銷商的種種疑慮。
反省二、工作效率慢
來這四個月，工程上稍微有點起色，但僅限于集寧區，下面的旗縣還沒有跑動，市場情況一點不了解，這是比較失敗的地方，要抓緊時間增加工作效率和簽合同的效率，努力把旗縣的經銷商開發出來，為下一年做好鋪墊。