進入中財公司這幾年風風雨雨的歲月里我學到了不少東西，也出了點成績。但總覺得還是有許多欠缺的地方。平時也想不出自己有什么欠缺，但今天公司給我們這個反省的機會使我突然感到確實有許多的欠缺和不足。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的態度和作風，更好地開展我這里的業務發展。通過這幾天的總結，我所要反省的主要有以下幾點：

　　一、營銷思路方面有些不明確。由于只考慮了當前銷售中的贏利，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，老只考慮當月的銷量，認為公司的任務完成了就可以，但有時不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好地完成，才能更好地做好中財。

　　二、管理不當導致代表處的銷量不穩定。 甚至完不成當月銷量任務。

　　三、我代表處業務知識的欠缺。由于對中財業務、產品、服務的知識學習后用得過少，更新的欠快，導致對開拓業務產生了一定的阻力。

　　四、客戶關系溝通不夠。由于對有些客戶溝通的少，導致價格、品種等有些問題的誤會，對營銷工作也起到了一定的阻力。 五、業務開拓不夠。由于平時過于注重開發組裝廠，因而導致對甲方、工地等一些工作做得不到位。這樣損失一個工程就損失了一部分的銷量。以后我除了開發組裝廠外，也會適當提高對工地、甲方的開發，以免損失銷量。

　　以上是我的欠缺和不足之處，希望我能夠從這次的反省中獲得更大的啟發，以不斷要求自己，像鏡子一樣照著自己。使我在以上的缺點中走出來，能把我的代表處搞得更好，業務開拓得更好。同時也感謝公司領導的栽培與業務、服務、技術上的支持。
梁園代表處