鄭州零售市場相對來說還比較大，所以品牌競爭也比較厲害，中財的市場機會主要在于我們公司的不斷壯大，過硬的產品質量以及穩定的品牌定位。但是零售市場中財品牌知名度相對較小，價格略高，沒有足夠的經銷商利潤，所以開發客戶比較困難。加大經銷商零售價格的控制，并不斷的發展新的經銷商，并在經銷商之間培養幾個重點客戶，帶動一些銷量比較低的零售客戶，做好經銷商與經銷商之間協同作戰的能力，不能出現惡性競爭。

　　做好團隊的建設是每一個零售市場負責人應盡的義務與責任，應該做好業務員的積極開拓市場的思想態度，不斷拜訪客戶不怕吃客的艱苦工作作風，不斷學習進取的工作精神。培養出新鄉管道零售部中財的“狼性團隊”。

　　我覺得自己在工作當中缺乏一種堅持和耐心，在品牌競爭比較厲害的時候，感覺客戶希望不大的時候就放棄去爭取，從而錯過了一些好的客戶，還要就是在在尋找關鍵客戶的問題上，有時候就是【大海撈針】一樣，就這樣浪費了機會，銷量也就自然也跟不上了，在個就是沒有什么信心，跟客戶談事，尤其客戶對公司有時候也是有情緒的有時候，我對自己一點信心都沒有，都不知道從何下手。自己在自身的一些不足的地方一定爭取改進，提高自己的耐心和信心。