第二季度銷售中心主要工作是以工程為主，相比去年比較理想，全年任務900萬銷售中心以完成全年任務48%，孝義第一代表處以完成全年任務85%，跟往年相比型材下降了，管道增長了，型材占已完成任務的23%，管道占已完成任務的77%，主要以PVC、PPR、PE-RT為主，以下對自己第二季度工作做以下反省：

　　一、工程方面：

　　主要是做去年后半年于今年上半年跨年度項目，再就是緊抓正在建設的項目，大項目基本全拿下來了，無論做管道型材及型材我們都做的一部分，唯一遺憾的就是離柳小區PERT兩百萬的銷量沒有拿下，工作已經做到位了，兩邊都是關系最終給我們安排了一部分彩色型材。

　　前半年的工作還算比較扎實，下面兩個代表處主任都是剛提起來的工作進展也不錯，更需要提高的就是工作技巧及工作方法，前半年我們在供貨的大小有十多個項目，工程方面的關系及網絡更注重平時的建立，信息的及時收集，準確的把握信息的可靠性，公關的及時投入，做到充分的準備，不打無準備仗。

　　二、團隊建設方面;

　　目前我銷售中心三個代表處共四名人員，一名銷售中心內勤（兼管理處內勤），三名代表處主任，人員方面長遠考慮絕對不足，名義兩個工程代表處一個零售代表處，但基本都是以工程為主，零售就是老客戶再做，開發力度不夠，也不能完全說沒有能力。因為以前都是以做工程為主，零售需要投入很大的人力、物力、資力，目前就一個人，還要服務以前的工程客戶，以前我們還經常做一些自建房，零散客戶，今年都比較忙，人員跟不上，我們的服務自然也跟不上，型材零售更沒有精力去做，目前我們的團隊布局已經沒問題，更重要在于多培養人才，多吸納精英，為我們明天更強硬的的團隊打好基礎。

　　三、零售方面；

　　零售方面由于我們在當地的幾個大客戶都是以做工程為主，有些時候必然會產生一些矛盾，主要在于價格的競爭，一般我們都是嫁接給經銷商做，尤其是管道付款條件好的我們直接跟工地合作，有些時候我們也是沒有辦法，經銷商要求的利潤點比較高，我們作的價格比較低，滿足不了他們就互相矛盾，經銷商做的高了從別的地方就串貨，因為我們基本每個工地都有費用，這就導致了很多大經銷商不愿意做我們零售的原因，沒有利，二、三類客戶我們也在做，但不是很理想，量不是很大，主要還是以宣傳、配套服務為主。

　　自建房、家裝公司、鄉鎮市場今年做的基本都很少， 一方面比較浪費時間，效率低：二精力達不到：三就是自身工作方向及狀態問題。今年四月份之前我們還在當地做了公交車廣告、大型戶外廣告、門頭廣告、墻體廣告、車身廣告、室內形象墻等多方面廣告宣傳，由于當地政府三項政治所有投入的廣告全部強行拆掉，市區所有門頭統一形象，我們自己做了幾塊門頭廣告，由于投入費用太大，沒有能力多做只能以別的渠道來做宣傳，現在唯一沒有撤的就是晴天柱大型戶外廣告，下步計劃在市區主要道口做一到兩塊戶外廣告，還望公司領導給予支持。為了今后零售市場更好的氛圍去拓展市場。

　　四、自身方面；

　　1、工作的計劃及協調更有力的安排協調好，充分利用資源。

　　2、自己工作狀態有些時候由于工作上的煩躁而惱火，有些時候會影響到大家的工作情緒。保證今后不會再發生類似情況。

　　3、提高自己的積極性方面，提高工作效率。

　　4、要求同事們做到的首先自己要先做到。

　　最后，希望各位領導及同事督察，做的不到位的地方多提建議。