第一季度主要工作在于2月的下旬及三月份,一月份主要做一些拜訪大客戶及跨年度工程的跟蹤,第一季度由于天冷1、2月份基本沒有發貨,總共完成55萬,進入三月市場已恢復正常。對于自己的工作秉承“誠實、認真、謙讓”及“正、勤、苦、勇、嚴”等中財精神做自我反省。
1、零售方面:管道零售市場價格體系實施的不到位;主要是影響工程操作,經銷商沒有利潤,下一步計劃把零售客戶的供貨價格提到一個平臺,然后給經銷商根據銷量返利,建議統一的零售價格。零售的客戶開發沒有達到最優化。但是在第一季度的工作中,作為銷售中心主任,很早就意識到了這一點,但是,疏于自己的懶惰,遲遲沒有把這個工作落實到實際當中去。
2、工程方面:第一季度有好多工地還沒有開工。主要做的工作還是對各個工地的跑動,針對轄區內的工程進行了跟蹤及詳細的了解。在這個工作中,我認為我的不足之處在于,定工程方案不夠細致,在跑動工程前也做了計劃,但是有時計劃做的不夠周詳,沒有真正從客戶的角度去考慮問題。在一個就是工程報價有些混亂,往往因為報價的不恰當引起不必要的繁瑣。
3、銷售中心管理方面:今年成立了孝義銷售中心,對于新提拔起來的代表處主任(孝義零售及孝義第二工程)沒有用到足夠的精力幫助他們走入正軌。只是將工作安排下去,對其的關心也不夠。這點在今后的工作中要注意,盡我所能的幫助他們。