產品價格上漲之后的2011年，我面臨著史無前例的困境。本來銷量就不大，在價格漲幅高于同行之后，經銷商們開始動搖了，情緒很消極，有打算放棄做中財的想法。面對經銷商的抵制情緒，我們也感同身受。這時我做的就是讓經銷商把情緒穩定下來并讓他們也理解我們的苦衷。最終，在把價格適當降了一些之后，經銷商們總算平靜下來并表示會繼續做下去。只是銷量有影響。

　　在春節放假期間，我也深刻反省了自己：之前我工作的思路過于單純，覺得每個工地都做，總能做下2-3個工程，結果卻是一個像樣的工程也沒拿下。我覺得我的思路應該轉變，與其全面撒網，不如重點捕魚，只做幾個重點工程，全力攻關。過完年后回到駐地，我就開始分析本地所有工程，經過篩選我決定重點攻關以下幾個工程：1，檢察院小區，9萬平米；2，佳聯國際，5萬平米；輝城港灣，4萬平米。這是本地還算上檔次的工程。在決定做這幾個工程之后，我就積極的開始跑動，找項目負責人，做該做的事。目前第1第2工程有意向使用我們的材料了，至少可以說入圍的第一關我們已經通過，但最終落錘定音還需要我的繼續努力。

　　轉眼，2011年第一季度已經過去，第2季度我要更加努力，爭取把可能變成已經可以。在做工程的同時，我還要做零售市場，尤其是管道，打造市場氛圍。目前有客戶有意向做地暖管，我會盡力促成其發貨備貨。穩定老客戶，發展新客戶，經常總結并向優秀的同事同行學習。爭取盡早完成任務并超額完成任務。