1、關于執行
“沒有執行力,就沒有競爭力”,面對這一現狀,看到每次銷售會議大家都會熱血沸騰,可會議過后,依舊我行我素,真正能行動的沒有幾人。是別人沒有執行,更是自己沒有執行。
2、執行公司的思想
公司文件《關于思考指引》、《市場體系化表單》的出臺發文, 對清晰市場管理處工作,落實機構營銷內容,有很強的指導意義。如果大家都能遵照執行,離提升銷量、發展市場、實現自我價值還會遠嗎?
3、執行自己的思想
自己經常制定目標,最后大部分不了了之。年初應總部俞總要求,每個季度至少要走訪一遍轄區市場。通過深思熟慮,規定了每個地級市每個季度給所有當地營銷人員開一次會,所走訪的每個縣市都要拜訪兩個以上老客戶和接觸兩個工程客戶,使自己能達到市場調研的目的。而工作的過程中,很多地方走馬觀花,有些是時間安排不合理,有些是心緒不能進入狀態,最后使得工作事倍功半。
4、讓別人執行
格言聯璧中有句名言說的好,“只要人情世故熟了,甚么大事做不到;只要天理人心合了,甚么好事做不成”。 人情世故熟了,客戶會執行;天理人心合了,同事會執行。知易行難,一“熟”一“合”中,看到自己還相差很遠。