孔子曰：一日三省而悟身。身為一名合格的營銷人員定期反省對市場的開發是極其重要的，細細回想這過去的一個季度，有好多地方值得反省和改進。

　　自從大同管道代表處更名為大同零售代表處以來，工作重心發生轉移，現在我處的主要工作重心就是管道型材產品的零售工作，零售工作通過經銷商和業務人員兩大版塊進行。

　　經銷商方面，現在簽約經銷商有大同王慧，和我們的合作也是由來已久。對我們的產品也是相當的認可，去年順利完成了簽約銷量任務。今年仍然在定期的進行維護服務，已經順利簽約。

　　業務人員跑動方面，到目前看來收效甚微。通過和業務人員的交流，原因是多方面的。首先是我們的業務人員跑動思路比較單一，每天漫無目的徘徊在小區門口；其次就是對新客戶的開發能力有待加強；最后就是廣告宣傳力度有點弱。

　　在接下來的工作中，我處將會在以后的工作中取長補短，力爭在下個季度將銷量做起來。