2011年上半年已經過去了，在上半年的銷售過程中，遇到了各種各樣的問題。有自己方面的原因，也有客觀方面的原因。雖然今年150萬任務能夠完成。但是按今年的工作方式和態度，完成明年的任務是有困難的。

　　首先，主觀方面，由于去年剛進公司，在去年工程量儲備不足，導致今年工程出貨分布不均勻。2011上半年由于關系的原因搶奪了兩個工程，但是跑動還是不夠積極。合川區域的很多工程都沒能夠跟進。其次由于自己資金不足，一個是在業務招待和請客吃飯方面捉襟見肘，一個月只能請客戶吃一到兩次飯。二是由于剛開始和開發商接觸，在以第一次接觸過程中開發商的不信任導致要求墊資，墊資的資金方面即便各方籌措，也只能墊付一個工程。當遇到諸多工程需要墊資的時候，就只能放棄。還有在工程的公關過程中，送禮的費用也是不夠的，因為現在公司的政策有所改變。
 
　　其次，客觀方面，縉逸香山的開發商重慶科藝房地產公司在潼南也有項目，潼南項目的一期二期和北碚縉逸香山項目的一期工程相同，只比北碚項目稍微早一點，導致開發商的門窗設備只能先做潼南的門窗。在今年4月的時候北碚項目已經封頂，但是開發商從來不找外面的門窗廠制作門窗。所以，北碚縉逸香山項目的門窗一直拖著。6月底潼南項目門窗完工后，七八月主要就會做北碚的門窗。所以，今年出貨會主要集中在七八月。由于縉逸香山要求墊資20萬，所以在接觸其他工程時，當對方要求墊資也只能放棄。
 
　　在經銷商方面，去年在北碚開發了經銷商。但是經過一年的銷售，經銷商去年進貨時的信心已經沒有了。自己在零售市場的跑動也不是很積極，導致了經銷商去年7月份進的貨現在都還沒有賣完。經銷商也在利益的誘惑下賣低端產品。為了在北碚零售市場更好的銷售中財產品，我準備不設經銷商，而把當地大一點的門窗加工店召集起來聯合進貨，把價格拉下來，爭取更多的競爭優勢。
 
　　工程方面，吸取去年的經驗教訓，在已有工程項目的同時多跑動，多通過自己的關系建立人脈，爭取以后即便在自己資金不足的情況下也能做更多的工程。
 
　　在關系維護方面，北碚和相關政府部門的關系都是比較好的，但這也導致了本區域主要的工程集中在北碚。我在合川這樣的大區沒有關系，也沒能通過相關朋友認識合川的朋友，所以合川工程只能通過陌生拜訪進行維護，這個困難是比較大的。我爭取在今年下半年把更多的經歷放在合川，讓北碚合川都能兩只腳走路，共同進步。
 
　　通過綜上所述，作為該區域的負責人，我應該調整心態，把自己每周的計劃，每月的計劃都變成實際的行動，對看準的人和看準的工程都堅持的進行有效的溝通，而且保持工作的積極性和持續性。
 
　　總之，不管遇到何種困難，今年一定完成公司下達的任務，也同時為明年的工程做好儲備。