時光荏苒，歲月如梭，轉眼間半年的時光已經過去了。回首往日，感慨頗多，思緒萬千。在中財的大舞臺上我已經奮斗了三載，中財的反思文化深深感染了我，督促著我認認真真走過自己最寶貴的三年青春。在工作中，我深深感到了自身存在的不足，業務上也發現自己有諸多缺陷，現在我反省如下：

　　一、個人反思

　　1、個人專業知識與能力反思

　　目前對一些產品的了解還不夠透徹，對于客戶提出的關于產品的問題還無法得心應手的予以解決，所以還需要花更多的時間去努力學習產品知識，把工作做到更好。

　　在工作上有時候會拖泥帶水，遇到事情考慮得不夠周全，不夠細致。雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小的差距。如理論水平、工作能力上有待進一步的提高。以上這些問題，我決心在今后的工作中，努力加以改進和解決，做好自己的本職工作，提升銷量。

　　2、管理工作的反思

　　管理偏軟、導致執行力不強，很多事情沒有達到預期的標準。一是性格、二是執行力。管理上能過就過 ，沒有刻意的去糾正，正是這種下意識的行為導致了管理上的松垮以及執行力的不夠。作為一個機構負者人在今后的工作中必須努力改進。

　　二.市場分析

　　1、2011 年在太原地區零售市場，中財售價 1.15萬元 / 噸；海螺售價 1.08 萬元 / 噸，中德售價1.02萬/噸。海螺屬老品牌知名度高客戶比較認可；中德廣告力度大、比重輕，門窗廠推廣力度大。而中財價格高，比重重，門窗廠之間互相競價，導致成窗價格低，推廣力度降低，這些問題一直沒有很好的解決方法。針對以上問題，對區域內的幾個重點組裝廠進行了深入的溝通，門窗廠只追求利益的最大化，喜歡差異化的產品。我處利用現有高抗紫外線型材，不褪色不老化等與市場上其他品牌產品差異的特點，加大力度宣傳，目的是使中財品牌與其他品牌的產品在檔次上區分開，避免了與其他品牌產品在價格競爭要素的不利地位。在型材零售市場激烈競爭的今天我們還需要積極探索尋找更好的解決辦法。

　　2、面對現有經銷商重利不重量情況，自己很明白我們與經銷商，既是互相依靠的關也是互相博弈的關系，但考慮到銷量問題，依靠經銷商的心理偏重，反而讓他牽著鼻子走，造成市場上出現了很多問題。面對這些問題，自己沒有好的解決方法。感到在激烈的市場競爭中，自己的能力、知識很有限，要想提高自已還得多學、多聽，才能把工作做到更好。

　　中財文化告訴我，誠實是做人之基礎，認真是工作之必須，謙讓是每個人都具備的一種美德，在以后的工作中我會以“誠實、認真、謙讓”的中財精神規范自己指導自己。用“正、勤、苦、勇、嚴”五字來要求自己做一個有用的中財人。