轉眼間，一季度已基本告一段落，靜心回顧這一季來的工作，深感不足，主要是工作沒有很好的落實，銷量也完成的不理想，主要是以下幾個方面。

　　一.個人反省

　　1.專業知識欠缺

　　對公司的產品了解還不夠，需要努力學習產品知識，目前對一些產品的了解還不夠透徹，對于解決客戶的產品問題還無法非常得心應手，特別是型材比重，所以需要花更多的時間去努力學習產品知識，把工作做的更好。

　　2.工作態度不積極

　　我主要表現在工作中有時候常常拖泥帶水。遇到事情考慮得不夠周全，不夠細致。雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有不小的差距。如理論水平、工作能力上還有待進一步的提高。以上這些的問題，我決心在今后的工作中，努力加以改進和解決，做好自己的本職工作，提升銷量。

　　3.管理不到位

　　管理偏軟、導致執行力不強，很多事情沒有達到預期的標準。一是性格、二是執行力。有時候想讓他們自覺的去工作，說多了怕影響他們的工作情緒，正是這種下意識的行為導致了管理上的松垮以及執行力的不夠。作為一個機構負者人這些是必須改變的。

　　二.市場分析

　　1.2011 年，海螺在太原地區零售價 1.08 萬元 / 噸，中財零售價 1.15萬元 / 噸；中德零售1.02萬/噸，海螺屬老品牌知名度高客戶比較認可，中德廣告力度大比重輕組裝廠推廣力度大，面對現零售市場，中財價格高，比重重，組裝廠之間互相競價，等這種問題。一直沒有很好的解決方法，針對以上問題，對區域內的幾個重點組裝廠進行了深入的溝通，對于組裝廠來說他們追求的是他們的利益最大化。找見了問題的關鍵，就能對癥下藥。現我處利用現有高抗紫外線型材，不退色不老化得特點，加大力度宣傳，與市場的其他品牌產品差異化，這樣就與目前市場上其他品牌的產品在檔次上區分開，進一步避免了與其他品牌產品在價格競爭方面的的不利地位。雖然找出了解決方法，但造成一時間內銷量的減少，究其原因，主要還是對市場了解的不夠，沒有真正的了解客戶的需求，在以后的工作中會多與客戶溝通，多了解他們的需求，知己知彼，才能百戰不殆。                                                                            

　　2.面對現有經銷商重利不重量情況，自己很明白我們與經銷商，既是互相依靠的關也是互相博弈的關系，但依靠經銷商的心理偏重，主要考慮到銷量問題。反而讓他牽著鼻子走，造成市場上出現了很多問題。面對這些問題，自己沒有好的解決方法。感到在激烈的市場競爭中，自己的能力、知識很有限，要想提高自已還得多學，多聽在工作中提高自己。