2013年1-6月份,咸陽營銷中心利用積累起的人脈、資金、團隊優勢等,借天時(中財產品全面降價、各種獎勵支持連綿不斷)、地利(咸陽地區大搞城市建設,特別是保障房建設)、人和(團結的咸陽營銷中心,人才濟濟)開始反攻,大型工程及保障房實現了歷史性的突破,2013年1-6月份實現了110%增長。高增長的背后也暴露出種種不足:1、管型發展不平衡:2013年1-6月份共產生2370萬銷量,其中型材1936萬,管道434萬;2、區域發展不平衡:咸陽代表處、楊凌代表處、彬州代表處表現尚可,涇陽代表處表現較差,其中旬邑縣、淳化縣幾乎沒有銷量;3、人均發展不平衡:好的營銷代表如王北京每月產生100萬以上銷量,差的只有10萬左右。4、管道類發展不平衡:傳統產品PVC排水管、PPR管、PE-RT地暖管占到1-6月份管道總量的83%,其他傳統產品沒有增長,新產品銷量幾乎為零;5、渠道發展不平衡:主要依靠工程,經銷商比較薄弱。
今后的相當長時間內,咸陽營銷中心將圍繞以上不足積極開展工作,引進人員、培養人才、留住人才、創新營銷模式、完善管理工作、提高銷售人員業務能力、重視管道銷售,特別是薄弱產品和薄弱區域、積極推廣新產品。希望通過咸陽營銷中心全體員工不懈努力,使現在面臨的種種不足變成機遇,努力實現咸陽區域銷量得到健康、全面提升,為集團公司2015年百億目標添磚加瓦。