過去的2012年，房地產行業繼續萎靡，建設進度明顯放緩；鋁合金門窗逐漸增多；由于利潤和墊資的原因，施工方選用價格較低廉的本地產品或有墊資能力的供貨商；中財產品由于價格較高，也很難大面積進入保障房項目。咸陽營銷中心面對不利情況下，萬眾一心，克服萬難，取得一點進展。但片面的成功也掩蓋不了諸多不足，對照中財精神，對自身工作進行理性地批判是必須的。粗略總結反省如下：

　　反省一：重視型材，輕視管道。在咸陽營銷中心2012年銷量中，型材占比83%，管道占比17%。為了追求銷量盡快提升，營銷中心錯誤地引導各營銷機構及營銷代表先搶占型材，再謀求管道；營銷中心未能很好的處理好墊資和配貨，使得營銷代表做管道信心不足。重視型材而輕視管道，造成的后果就是“跛腳”走路，不能走好、不能走遠，真正的實現兩條腿走路，我們必須都重視，都要更好更快地發展；

　　反省二：重視優勢產品，輕視相對劣勢產品。由于型材和PE-RT地暖管容易操作，營銷中心一直鼓勵營銷機構及營銷代表，反之PVC穿線管、PVC排水管、PPR給水管、PE給水管，由于配貨和墊資原因，營銷中心一直不鼓勵、不支持，也未認真尋找解決之道，使得營銷代表蜻蜓點水、繞道而行。其他產品更是無人問津，當然也談不到突破，最多月度例會時提一下，無法增加新的銷售亮點。未能利用好中財產品全的優勢，是咸陽營銷中心2013年營銷工作中必須重視的問題；

　　反省三：重視優秀營銷代表，輕視落后營銷代表。優秀營銷代表由于能出銷量，營銷中心支持力度較大，而有些銷量較差的營銷代表，干脆放任自流，延緩了他們成才。既對職責是一種褻瀆，也對他們是一種犯罪。其實落后營銷代表更需要支持、鼓勵、幫助。盡快讓他們脫胎換骨、奮勇直追、變為優秀，是管理機構負責人的神圣職責。