眼看一年已經過了一半了，來中財公司也快有一年的時間了，在這些日子里，學到了許多東西，也認識到了自己在這一段時間里有太多的不足的地方。在這里面有得有失，有成功，也有失敗。我也在失敗中吸取了不少的經驗，使自己的業務經驗不斷的增加，使自己有所提升。

　　在這個季度里我體會到最大的事情就是，不能太相信對方，不要因為對方的一些口頭承諾，掉以輕心，還是要貼身的緊跟項目，直到有合同簽字為止，才是真正的承諾。在就是在工程談到最后的關鍵時刻時總是掉鏈子，總差那臨門一腳，這是我最重要，也是急需改變的一點。總的來說我的不足有以下幾點：

　　第一，在我所管理的區域里面，總是不能找到合適的經銷商，這直接導致的是在我的區域里，完全形成不了一個良性循環，反倒是一個惡性循環，局面遲遲不能打開，使我的區域里面缺少一個支點，來支撐我的區域里的銷售量，這也是我的不足點。我要學會如何的讓經銷商對我們的品牌產生信任，對我產生信任，這是最重要的，只有在雙方相互的信任的前提下，我才有可能成功的開發出經銷商。

　　第二，就是我在跑工程的環節中，總是不能把握關鍵，我要明確方向，要找準關鍵人，在找準關鍵機會去一一的攻破，這是我現在存在的最大問題，我要去克服這點。還是像公司領導說的那樣，要學會如何找人，找對關鍵人，在關鍵時刻要做什么，這是一個很重要的環節，如果能把握好這樣的時機，我想我是會有所突破的。

　　第三，在這個季度的跑動中，我的心態也有所變化，因為自己一直不能打開這種局面，使自己有些懈怠，有些灰心，有過一段時間的迷茫，不過在最后與領導的溝通，通過領導的說教，使自己了解了為什么會這樣，應該怎樣的去面對，來調整自己的工作狀態。我覺得這個季度的中期，我的心里狀態和工作狀態是非常不好的，好在后面能及時的調整過來，重新的整理思路，來跑動市場。
   
　　通過在這個季度里經歷的總總事情，我認識到了我自己的不足，需要改進的地方，也意識到在心態上面要擺正心態，只要一門心思的去鉆，我想我在我的區域是會有所突破的，我還要不斷的學習，不斷的去跑動，這樣才會有所收獲。