從一月到現在，已經有一個季度了，在這個季度里我在工程這一塊的操作有了一定的掌握，比起去年的工程操作來講比較有心得了，不過還是在一個學習的階段中，在這個1-3月的月份里，我學到了許多，也吸取了許多的教訓，總體的來講是有得有失。
  
　　在這個季度里，我拜訪了3-4家的工地，都蠻順利的接觸到甲方，也了解了許多的工程信息，也確定了1-2家去攻克。在就是公司不定期的培訓和有經驗的機構負責人的講課使我吸取了不少的經驗，也給了我不少的幫助。也使我在攻克經銷商及工程中，節省了不少的時間，也少走了不少的彎路。以下就是總結我在這一季度的得失。

　　1.現在在與工程收集及溝通中，明顯的已經適應了這一行的規矩和一些套路，而且現在也能找到重點人，有關系也曉得怎么去利用，使其發揮到最大的作用，為我做下一步的公關鋪了一條很好的路。也能蠻順利的拿到工地的第一手資料。

　　2.現在我遇到的瓶頸還是經銷商這一塊，總不能突破，現在我已經跟這個經銷商已經蠻熟悉了，我也與一起跑工程，也想一起合作做，但是總是不能成為一個名副其實的經銷商。現在我的電話也增多，10個電話有7個是通過經銷商的廣告效果和中財這個品牌知名度來詢問我的合作模式，其中也有詢價的。但是這證明我們的廣告是有用的，也起到了應有的效果。我的經銷商也看在眼中，但是還在猶豫，前怕狼后怕虎的。真是不理解。這也許是我有什么地方還是沒做到的，我也在尋找自己的不足，能盡我最大的努力去尋求更好的合作伙伴，來彌補渠道這一塊的不足。

　　3.這一季度，我的收獲也不少，不僅公司專門組織學習，也用一些成功機構的案例來與我們分享，探討，使我從中學到學的經驗和一些工程的操作和經銷商的開發。

　　在這短暫的一個季度里，我已經慢慢的在工程公關這一塊慢慢的在長進，也使我的信心增加了不少，不過我也有許多的不足，還有許多的細節還沒有做到，我會在以后慢慢的學習，盡快的使我這一區域有所突破，我對我這一區域的現狀也是非常著急，希望以后能多接觸我們公司有經驗，有成功案例的機構負責人，多像他們取經。使我能成長。