時間真走得太快，轉眼間有一個季度過去了。這三個月以來幾乎每月銷量雖比上年度有所增長，但都未達標，原因反省如下：

　　1、團隊建造問題。首先本人只是合格的業務人員，不是一位稱職的區域管理者，沒有打造有戰斗力的團隊，往往銷量還是老機構老市場，有些區域目前銷量為零。

　　2、型材問題。

　　（1）競爭對手估計不足，市場跑動不夠。海螺大型業務員無處不在，往往我們都慢半拍，例如幸福小區。

　　（2）資金投入不夠，因型材利潤少，舍不得花錢，往往海螺已將許多甲方領導廠里考察，而我們算小賬怕虧本。

　　（3）方式方法有問題，往往緊跟對手比價格，經常將自己逼進死胡同。

　　3、指定工程后續問題

　　本中心指定許多管道工程經常出現串貨、假貨，有些工地甚至一個產品未從我機構提貨。主要原因認為，往往指定工程一定從我機構提貨，而且我處人員過少，沒有人進行貼身服務，沒有能夠及時發現問題，往往給公司內外“不法之徒”有機可乘。

　　4、自身問題

　　吃老本，缺乏剛進中財不服輸的沖勁，過去為了皖西學院的項目，六安、金寨、合肥滿天下找人，不惜血本沖沖沖。現在往往人也懶惰，也不想多跑動，更談不上去認真學習，甚至有些公司文件都不愿意閱讀。下屬機構有時不聽話的也懶得管，有時一周都不愿打一個電話，完全是一位不稱職的區域管理者。