1 、人員安排問題

　　本辦由于業務員調換頻繁，工作不能延續，使本辦失去一批客戶，流失部分市場。現有人員不能獨擋一面，本辦未能培養人才梯度，將影響辦事處發展。

　　2 、大型項目問題

　　本辦區域內一些大型工程如六安天盈星城、六安和順明都城等，雖然通過各種關系指定為浙江中財產品，但是由于交叉銷售現象存在，個別辦事處對我辦工程進行入侵。我辦苦于無法提供公司要求的書面證據，承受巨大損失，而個別辦事處卻依靠這種不正當的手段獲取公司給予的獎勵（皖西北市場管理處首席執行官周小明也到具體工地考察過，交叉銷售額不少于 80 萬元）。本辦業務員對此痛心疾首，心灰意冷。

　　3 、市場布局，產品布局問題

　　市場布局不均，偏遠地區銷量小，某些區域可能還是空白；產品布局問題主要是半年來 PE 產品銷量大，傳統管道產品銷量不理想，白色型材銷量大，彩色型材銷量小。

　　4 、經銷商問題

本區域大型經銷商幾乎為零，有些縣城經銷商還不夠成熟，一年只能銷售七八十萬元，今年更少，只有幾萬元。有些經銷商因其它廠家政策更加優惠而改做其它品牌。

　　5 、價格問題

　　本地區經濟水平比較落后，產品質量要求不嚴，以至劣質產品比較暢銷。我們公司產品基本價格較高，辦事處人員不能很好地駕馭高價位銷售。