今年的銷量表現和去年一樣，沒有完成公司下達的1400萬元的任務，任務差額也和去年雷同——100余萬。從年初的信心滿滿到年底的心急如焚下的茫然無措，在完成全年任務的盲目樂觀下的月度、季度任務的慌則無智——若干月底集中力量于壓經銷商進貨而沒有將人員的寶貴時間用在基礎市場的建設工作之中，導致月度銷量表現、季度銷量表現、年度銷量表現三差，基礎市場工作又沒抓好，頭痛醫頭腳痛醫腳，莫衷一是。種種均是表象，思想上的認識上的問題是根本。

　　一、對于營銷工作認識不深刻

　　營銷的原點是需求，發現需求、有效溝通、滿足需求，消費者需要的是什么樣的管道產品，如何針對性的安排產品組合，確定怎樣的溝通方案讓目標消費者知曉并樂于支付成本——賣點買點。對于渠道零售這樣的廣泛性大眾營銷，效率是一個關鍵點，如何做到像傳銷像邪教那樣“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。這些問題，個人缺乏創新性思考，陷入紅海下的疲于奔命。

　　二、關于營銷組織

　　人適其職人盡其才為組織一項工作的基本要求，關于用人思考較少，沉溺于一些具體的細枝末節的事務和所謂的工作指導，實在是方向上的錯誤，對于一些具體的事務，一線人員更有體會更能思考出因地制宜因人制宜的策略方法，做為管理者應該將更多的時間用在人員的調配引導、對市場的底層調查和對工作方法的系統性歸納。

　　三、關于個人
   
　　穿過田間地頭穿梭于在建樓宇之間，往往升騰起一股豪邁感，有自由有成長有收獲，對于一個營銷人員來講，沒有比這更好的感受了，個人必將付出全部心血、孜孜以求，帶領我的弟兄們超量完成2014年銷量任務，去迎接值得期待的2015。