營銷生涯的第12個年頭就這么悄無聲息的溜走了，悵然若失！

　　一、管理與領導

　　所謂管理，對上是將工作目標分解為具體的執行動作、組織實施，并進行有效的過程控制；對下，則是將執行動作標準化、明確考核指標與標準，傳達、培訓，檢查糾偏，直至目標達成進入下一個循環。以上解釋如同泰勒的《科學管理理論》，形式上是完滿了。

　　很多時候，我們在工作中發現，一個方案設計得“天衣無縫”，也進行了培訓、充分動員，就是得不到有效執行，于是做為管理者的人們往往在激勵方案上吹毛求疵，看是否執行動作的標準化有問題、是否激勵力度不夠（“正激勵”或“負激勵”）。但往往收效甚微。

　　這時我們不得不導入另外一個概念——領導。所謂領導：領導者為實現組織的目標而運用權利向其下屬施加影響力的一種行為或行為過程。領者,帶路也,導者,指引,啟發也。

　　豁然開朗，人不僅僅是經濟人，他有精神需求——被愛、被認可、被尊重甚至犯錯時的被包容被原諒。

　　帶隊過程中自己逐步體會到一些，團隊成員閃爍其詞的提及一些，我讓我的團隊成員不要認為我是什么“領導”（當下“領導”一詞往往被誤讀，讓人產生些許“壓迫”與“屈服”之聯想）。

　　如果什么時候，我的隊伍中有人親切的稱呼一聲“頭”，我想我接近于成功了。

　　二、定位

　　在總部科室沉寂若干月，重歸市場，煥發些許活力，與兄弟們朝夕相處，知冷知熱，與客戶時時見面，略見一斑，奔走在鄉間小道，穿梭于工地樓宇，喜言樂道，樂此不疲。原來我深愛著這片土地，這片戰場，我深愛著我的士卒。如果說屁股決定腦袋，則我曾經步入誤區，一度失守營銷本位，走在了不倫不類的頻道上，似模棱兩可，卻不執一端。

　　三、待從頭

　　感恩領導的知人與包容，感恩團隊的理解。戰場確定、目標確定、資源確定，戰斗序列齊整，勇氣準備好了嗎？刺刀擦亮了沒有？我想，是實現男兒理想的時候了，要不凱旋歸來，要不戰死沙場。