光陰荏苒，白駒過隙，感嘆于時光流失的悄無聲息和利落瀟灑。

　　有幸參與到公司管道零售，尤其是縣鄉零售的全過程。先后在俞總裁和俞處的領導下開展工作，所學良多，也越發體會到自身的渺小和不足之處。

　　一、思考性

　　1、高度：高度決定一個人的成長性，體現在一個人看問題的系統性、發展性及大局觀上面，而我在較多時候囿于具體事物（或事務）本身。

　　2、深度：營銷與管理，是科學也是藝術，是與外部世界溝通的一項技術活，更是針對人性、人心的工作，我將其區分為專業素養和人文內涵。專業素養方面：對于一些規律性的實物沒有窮其機理，沒有形成深刻認知，更談不上科學和深度思考；在人文內涵方面，沒研究透內外部人的心理、能力和意識。

　　3、細致性：看上去挺細致，其實不然。沒能很好的區分系統性工作和事務性工作，導致在系統性思考上細致度不夠，事務性工作上又花卻太多時間。

　　4、前瞻性：沒有依據事物發展的客觀規律，適時進行預判，提前布局與謀劃，譬如說在人員的儲備培養方面，在操作方案的標準化和流程化方面。

　　二、內部管理

　　1、意識上：

　　沒有充分認識到內部管理的重要性，前期一直有個誤區，認為花那么多的時間在人員管理上會降低個人效率和組織效率，“以己之心，度人之腹”，主觀認為，團隊成員會作出適當的反應。豈不知，“人有百面，就有百心”。而我們這么一項事業，是需要大家有相對整齊一致的氣質特征和行為模式。

　　2、執行中：

　　簡單粗暴，根源是沒有設身處地的關心人、關懷人，不能做到珍惜尊重。批評多；鼓勵少；說教多，互動少。這是很危險的，一則挫傷銳氣、一則壓制創新。

　　三、個人工作開展中

　　1、理性開展工作

　　一個人的時間和精力是有限的，必須分清楚幾個問題：哪些是應該做的，哪些是可以不做的；哪些是應該自己做的，哪些是可以或應該分解給團隊成員去做的；尤其是要區分“應該做的事情”和“喜歡做的事情”。

　　2、時間管理：

　　在時間計劃上，不能系統和全局性的規劃個人時間；

　　在時間分配上，重點不明。

　　四、學習不足

　　以工作忙為借口，幾乎靠經驗在工作，沒有吸收營銷與管理方面的新思想、新方法，也沒有研究市場的新動向。個人在理論方面沒有發展，實踐上面沒有創新，也沒有打造團隊的學習氛圍。而理論指導下的實踐事半功倍，不偏不倚。

　　這一年經歷的很多，學習的很多，而創造的很少，感謝公司的培養和領導的包容，更感謝區域同仁對于我的理解與幫助。