時光飛逝，轉眼間2011年上半年已過去，回顧這幾個月的營銷工作，有喜有優，辦事處銷量每個月都在努力完成，預期目標是達到了，但不能因此而松懈下來，在下半年中還要創造更好的成績出來。結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，堅持“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作，制定以下的反省：

　　一 、半年工作自評
   
　　在這半年里我不斷的開拓思路，不懈的努力，化阻力位動力，克服重重困難，調整好心態，把市場做強，做細，做大。但是對有些小城鎮我們還是有做的不足的，我們預計下半年去一些小的城鎮去開發市場，尋找培養一些新的有實力的經銷商，穩定和擴大老產品的市場占有率，以提高中財品牌在整個市場的知名度，使中財品牌成為各個地方建筑市場的首選產品。
 
　　二、深入市場，把握市場真實需求
    
　　在這6個月里，我不斷的開拓，不懈的努力，化阻力為動力，克服重重困難，調整好心態，把市場打開，總算取得了微薄成績，拿下了幾個大型的工程，，宜昌東郡3部，已經定牌子，定了我們中財，預計9月份發貨了；還有宜昌香山福久原馬上要有一部分要開始要用了。恩施市醫院正在努力中希望比較大,從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、項目營銷策略、推廣策略等，努力爭取開發更多的項目。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理
   
　　為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們用心去呵護、去營造。強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到中財公司關懷,就要求我們的充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為中財樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　在今后的工作中，我們宜昌管道辦全體員工會以飽滿的熱情，頑強拼搏，爭取在完成銷量的同時創造出更好的成績。一分耕耘，一分收獲，只要堅信不斷努力，在穩定中求發展，在努力中尋求進步，讓中財在宜昌市區及周邊地區成為建筑行業的領導者。