進入宜昌市場的開拓和管理工作已有半年，在上半年的工作里，徹底響應公司政策，落實好簽約經銷商的簽約工作，對倉庫進行置換，對新的業務員進行中財新理念培養，以全新的斗志迎接全新的市場挑戰。

　　吃得苦中苦，方為人上人。在過去的六個月里，我辦對邊遠市場有了一定的突破，總的來說，有兩個地方是取得成功的。如：巴東、當陽市場。宜都方面，因為簽約經銷商的存在，銷售一直比較穩定；還有恩施市場月銷量一直在增加，這是值得高興的。然而在宜昌市區，由于市場競爭實在太激烈，始終無法找到一家有實力的經銷商。通過調查，中財產品價格偏高，是市場上無法取得進展的最重要因素。其次，現在無論是經銷商還是工程上，都需要鋪底，還要有一定的關系，而本辦的資金周轉本身就存在困難，對要求鋪底的銷售就更困難了。

　　目前本辦雖然只有 140 萬元的銷量，但比去年有所增加，離 300 萬元的任務還有很大的距離。但是通過一定的努力，在手的工程也有幾個，如：長江日報、桃花嶺飯店、賓館等，還有小溪塔的兩個工程，供貨均在下半年。

　　恩施方面也有工程在聯系之中，已有 80% 以上把握用中財品牌。展望下半年，希望是美好的。

　　在下半年的工作中，除了保持鞏固原有的領域外，繼續開拓周邊市場，以誠實感化客戶，感動市場。把中財新產品 PE 管推向市場，并且把工作重點放到工程攻關上，協助經銷商共同開拓甲方市場，完成 300 萬元任務是我辦事處下半年的目標。

　　一份辛勞一份喜悅，相信在本辦全體人員的共同努力下，同時在公司領導大力協助與英明指導下，宜昌管道辦定會取得可喜的成果。