2011年已經過半，我機構完成銷量114萬，雖然相比去年有了一定的提升，但是離公司和總部的期望還相距甚遠，我們只有通過半年總結機會，好好坐下來，反思一下自己的不足和需改進的方面。

　　一，工作不夠細致，不到位。當今社會，分工越來越細，專業化的程度越來越高，一個要求精細化管理的時代已經到來。因此，只有從細節做起，才能擔負起自己的責任，做好自己的工作，讓自己通向成功。有的人總是存在僥幸心理，總覺得出不了事。但是，你會漸漸形成習慣，大部分工作都馬馬虎虎應對，總有一天，事情會出在你身上，等到這個時候，你要付出的代價就不是一點點了！　如果你讓工作打了折扣，你的前途也會大打折扣！所以，還是不要耍心機的好，規規矩矩、老老實實地將工作做到位，免得自己還得重新返工，也免得因為懶惰而葬送了自己的美好前程。

　　二，執行力不強。為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地；并且員工沒有積極性，低級錯誤反復發生? ——執行力不足！為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流；而整天卻忙于“救火”？——執行力不強！為什么剛剛做好、做大；貫徹就出現問題，各部門各自為政占山為王？——執行力流失！為什么付出比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10，部署的計劃得不到收益？——執行力黑洞！                                         

　　三，心態的不穩定。堅信自己的產品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能
　　
　　真正認同您的工作。將一個適合客戶的產品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內涵的。相信最艱苦的時間很快會過去，您的每一件事，每一個細節都猶如您準備的穿著打扮、禮儀一樣重視，您就會擁有很多的客戶，相信自己――我一定要做到，我一定能做到。
    
　　通過以上幾個方面的反省，我覺得自己要改進的地方還有很多，也希望自己能從這幾個方面改進，把區域內的銷量真正的做好。