在忙忙碌碌中踏過2013年,迎來充滿希望的2014,回顧以往,歷經滄桑。播下希望的種子,幾經耕耘,幾經努力,距離目標依然還有距離。
2013年已經過去,回顧一年工作,還有亟待解決的問題。
1、團隊建設
營銷源于實戰,實戰在于人,湖北管道市場的營銷人員培養距離目標還有距離,主要是在空白市場及弱勢市場區域,人員如何快速成長是亟待解決的問題。2013招聘進來的人員,還沒有能夠獨當一面的人員,主要體現在工程直做拿下第一單的時間過長,問題的癥結在于帶人環節,機構負責人帶人難,難在公關投入上。所以解決機構負責人幫扶投入問題和管理處幫扶投入問題。形成(機構3):(新人3):(管理處4)的投入模式。解決投入問題。
2、 招聘新人數量控制
由于人員培養過程中的流動性,管理處以往在人員招聘培養中顧忌人員超標及流動流失問題,所以有很多地方放不開,希望2014年能放開人員名額,不能太顧忌人員流失、流動。確保招聘和培養適應平臺發展的人,提升團隊。
3、確保目標銷量
2013年銷量目標僅完成82%,同步增長只有10%,在薄弱市場或空白市場,同比增長幅度還遠遠不夠,2014年必須解決2013年的問題所在,責任到人,分解到每個季度、每個月。確保2014年的目標完成。