一、市場建設

　　湖北管道市場容量很大，其中以聯塑、金牛、顧地為代表，其次還有亞通及低端品牌大洋等，中財管道目前在該市場銷量還很小，目前年銷量僅有4000萬左右，所以我們還在該市場剛剛起步。2013年1-6月份中財銷量在1550萬（加其他區域合計有2000萬以上），較2013年1-6月份增長16%，從區域發展來看，區域空白市場逐步拓展，但進展速度相對緩慢。1-6月整體市場處于同比增長16%，但是咸寧和黃石區域出現了同比下滑，尤其是黃石區域，以往是中財的優勢區域，今年出現下滑情況，主要還是布局及人的問題。

　　二、團隊建設

　　團隊建設，一定要貼身幫扶與貼身緊逼并進，如果放松任何一項，都會引起難以彌補的損失，業務員成長階段最重要的是快速適應中財的發展平臺，這是所有進入中財營銷的業務人員的一道關卡，一些人在第一單產生之前就會逃之夭夭，主要原因是工程跑動信息收集、關鍵人把握及公關投入問題，所以在團隊建設中，新人幫扶及貼身緊逼是最關鍵的，第一單有機構負責必須幫扶解決，能否拿下第一單直接對機構負責人掛鉤考核，緊逼是對每個人的日常管理，沒有緊逼的氛圍，一部分業務人員在開放的管理體制下就會變得懶散，沒有自我約束力。所以一定要貼身緊逼，不定時檢查業務跑動情況。

　　2013年上半年工作中，主要的失誤或不足之處還是在團隊管理上，如葉繼宏為個案，其從金牛辭職到進入中財，考慮是金牛的老業務，有工程操作經驗，進入中財后直接給予了高級業務待遇并享受機構負責人的崗位角色配備業務人員，業務人員的招聘也給他放寬條件，可以有他本人招聘，管理上給予了足夠的空間和自由，但在檢查其帶隊跑動情況時，發現了很多問題，此人并不能身先士卒跑動工程，把所有的成敗賭在機會或他人的跑動上，每次以借口感冒、搬家、母親住院、到荊州水利局跟進PE項目為由逃避對其項目的檢查，管理處在3-4月份發現該問題的嚴重性，與其交流這些問題，自已無法在逃避，且機會總是撞到了辛勤跑動的人而始終撞不到他，且所帶業務黃強等更不能深入與公關，隨4月底提出辭職。反省團隊建設，每一個人都不能放松。不管是經驗豐富的資深業務還是剛入中財的年輕業務，都要貼身的幫扶和緊逼，只有這樣才能把每個人逼出來，在中財平臺發展，要么把人才逼出來，要么把懶人逼走。